왜 사람들은 부자가 되지 못할까?

이기기 위해 게임하는 것과 지지 않기 위해 게임하는 것은 큰 차이가 있다.
다니엘 S. 페니의 <자본 늘리기>에서

25세에 직업을 갖고 돈을 벌기 시작하는 독일사람 1,000명 가운데, 65세에 수십억 원의 재산을 손에 쥐는 사람이 얼마나 될 거라고 생각하는가? 

 

통계에 의하면 0.2%, 즉 1,000명 가운데 단 2명에 불과하다. 그럼, 독일에서 직업을 가진 사람의 연 소득 분포를 한 번 하겠다.

• 87.30% : 3천만원 이하
• 10.40% : 3천만~6천만원
• 1.60% : 6천만~1억2천만원
• 0.5% : 1억2천만~3억원
• 0.1% : 3억원~6억원
• 0.05% : 6억원 이상

세상에 부자가 그렇게 많지 않은 이유는 무엇일까? 왜냐하면 가난한 채로 살기도 그만큼 쉽기 때문이다. 성공일지를 매일매일 쓰기도 쉬운 일이지만, 그렇게 하지 않는 것 역시 쉽다. 매달 수입의 10%를 저축하기도 쉽지만, 있는 대로 다 써버리기도 아주 쉽다. 돈을 더 벌기도 쉽지만, 덜 버는 것 역시 쉽다. 따라서 두 가지 가운데 실제로 어느 것을 실행에 옮기느냐는 결국 우리 신념에 달렸다. 

사람들이 휴가를 보내는 모습을 생각해 보자. 긴 의자에 드러누워 느긋하게 일광욕을 즐기는 사람도 있을 테고, 쉴새 없이 움직이면서 비치볼 경기 같은 걸로 하루를 다 보내는 사람도 있을 것이다. 양쪽 모두 자기가 가장 휴가다운 휴가를 보내고 있다고 생각하면서, 상대방처럼 휴가를 보내는 것은 일고의 가치도 없는 일로 여길 것이다. 

돈이 없는 사람들에겐 그들만의 공통적인 특성이 있다. 돈이 모이려야 모일 수 없는 그런 이유가 몇 가지 있는 것이다. 

돈이 없는 사람들은 부가 무엇인지 모른다. 

당신은 부자가 되는 것이 무엇을 의미한다고 생각하는가? 당신은 명확한 숫자를 기준으로 갖고 있는가? 인생은 홈쇼핑 회사와 같다. 우리가 보내달라고 하는 것만 보내준다. '돈은 언제라도 많이만 보내달라'는 주문은 통하지 않는다. 아마 당신도 홈쇼핑 회사에 '아무거나 좋은 걸로 보내달라'는 식의 주문은 하지 않을 것이다. 

당신에게 있어 어느 정도가 잘 사는 건지, 명확한 숫자를 댈 수 있어야 한다. 그러므로, 언제까지 얼마의 돈을 모으기 원하는지 아래에 적어보기를 바란다.

 

(          )년에 나는 (          )의 돈을 갖게 될 것이다.

 

숫자를 명확하게 제시하지 않으면, 인생이라는 홈쇼핑 회사는 당신에게 돈을 부쳐주지 않는다. (물론 나중에 얼마든지 금액을 올려도 된다. 하지만 지금 얼마가 되었든 일단 써놓기를 바란다) 

부자가 된다는 게 무엇인지 분명하게 알기 위해서 세 가지를 반드시 해야 한다. 정확한 숫자를 알고 있어야 하고, 그 숫

자를 종이에 적어야 하며, 그것을 그림으로 바꾸어 그려야 한다.  

 

침대를 한번 생각해 보라. 지금 당신의 머리엔 무엇이 떠올랐는가? 

 

'침 '대'자라는 글자인가? 아니면, 어떤 '그림'인가? 그림이라면, 시트가 말끔하게 새로 씌워져 있는 침대인가, 아니면, 이불이 아무렇게나 널려있는 침대인가? 또, 비어있는 침대인가, 아니면 누군가 누워있는 침대인가? 우리의 잠재의식은 숫자나 글자에 반응하는 것이 아니라, 그림에 반응한다. 정말로 부자가 되고 싶으면 우리의 잠재의식과 동맹을 맺어야 한다. 잠재의식이야말로 우리가 해야 할 일을 자동으로 수행하게 하는 원동력이기 때문이다. 

당신은 자신의 잠재의식에 필요한 그림들을 제대로 주고 있는가? 

그것이 손목시계든, 자동차든, 혹은 집이든 그림으로 그려서 몸에 지니고 다닌 적이 있는가? 당신이 그 그림을 볼 때마다, 그것은 마음속에 깊이 새겨진다. 이 방법으로 나는 매번 큰 효과를 보았다. 

이 정도도 하지 않으면서 무언가 이루기를 바랄 순 없는 일이다. 우리 인간의 뇌는 위치와 방향을 지속해서 확인할 수 있는 그런 '지도'를 필요로 한다. 평범하고 일상적인 자극의 홍수에 그냥 몸을 내맡겨서는 그 어느 곳에 이르지 못하고 부초처럼 정처 없이 떠돌 수밖에 없는 것이다. 

 

나는 6년 만에 평범한 기계공에서 회사의 최고경영자 위치에 오른 성공한 청년을 만난 적이 있다. "나는 우리 회사에서 6억원 이상의 연봉을 받는 사람들이 모여서 찍은 사진을 구했습니다. 나도 그 중 한 사람이 되고 싶어서였지요. 가진 가운데 한 사람의 얼굴 부분을 오려내고 그 자리에 내 얼굴을 붙였습니다. 이후 나는 하루에도 몇 번씩 이 사진을 들여다보았습니다. 그리고는 잠깐 눈을 감고 생각했습니다. 이 성공한 사람들의 그룹에 들어가면 무엇이 달라질까? 이 사람들은 내게 무슨 말을 할까? 나는 어디에 가고, 무엇을 먹고 마시며, 무슨 생각을 하게 될까? 1년 정도가 지난 뒤 나는 이제 그것을 이뤄야겠다고 생각했습니다. 그냥 나 자신에게 그렇게 요구했어요. 그렇게 함으로써 생각보다 훨씬 더 큰 에너지를 끌어모을 수 있었습니다. 이 목표에 집중하고 있는 동안은 그 어떤 두려움이나 의심도 생기지 않았습니다. 내가 만든 그 사진은 내가 실제로 목표에 도달하기 훨씬 전에 이미 내 안에서 실현되어 있었던 것입니다." 

6년 만에 그는 자신의 목표에 도달했다. 그리고 그가 사진에서 오려낸 얼굴의 주인은 회사를 떠났다. 

당신에게 꼭 이야기하고 싶은 것이 있다. 나는 오늘 내가 10년 전 꿈꾸던 모습 그대로 살고 있다. 당시에는 기적처럼 보였던 일이다. 나는 당시 내가 바랐던 것 가운데 이루지 못한 것이 거의 없다. 이제 나는 이 방법의 효력을 확실히 알고 있다. 하지만 내가 바랐던 것 이상으로 이룬 것도 없다.